网络法博客

5月6日，我国最大的B2B电子商务网站——阿里巴巴公布了2008年第一季度财报。阿里巴巴的财报显示，阿里巴巴业务持续强劲增长。阿里巴巴的季度财报回击了之前市场上的一些质疑，远远超过了相关分析师的预期。市场上的相关分析师也纷纷调高了阿里巴巴的目标股价。德银分析师Alan Hellawell和Victor Tseng调整了先前的目标股价，由此前的每股17.79港元升至17.82港元。花旗Jason Brueschke等三位分析师也将阿里巴巴的目标股价由之前的每股10港提至11.25港元。

业绩远远超过预期，让分析师们大跌眼镜，但是他们能够迅速更改对阿里巴巴的目标价说明了分析师们对阿里巴巴的业绩是充分肯定，并且对阿里巴巴的发展也充满了信心。能够让分析师们迅速调高对阿里巴巴的目标价取决于了阿里巴巴漂亮财报中的巨额增长的利润数与会员增长数。

首先，阿里巴巴实现净利润的翻倍增长。今年第一季度，阿里巴巴总营收达6.801亿元，同比增长53.2%。其中净利润达3.001亿元，同比增长111.7%。而此前阿里巴巴旗下的淘宝网也公布了第一季度营业额，突破了188亿元，与去年同期69.6亿元的交易额相比，增长170%，已接近于沃尔玛2007年全年在中国市场213亿元的成交额。

其次，阿里巴巴会员数也保持强劲增长。财报中的数据显示，截至2008年3月31日，阿里巴巴网站共有付费会员327118位，比去年同期增长35.6%。对于阿里巴巴已经在国内B2B市场上占据超过70%的份额，国内市场日趋饱和的情况下，阿里巴巴仍然取得如此数额的增长实属来之不易。

阿里巴巴并不满足这一业绩，对自己的业务增长提出了更高的要求。与此同时，阿里巴巴向外界宣布，将大举进军印度市场，大力投入全球市场的开发。对印度在内的全球化市场开发是阿里巴巴为保持业绩的高速提供的保证，此前阿里巴巴在印度的试水已经取得了不小成效。阿里巴巴已于去年年底设立印度频道，专门帮助印度供应商寻找本地和全球买家，自今年1月起，每月已有超过2万家印度公司加盟。

阿里巴巴此番在印度市场发力，选择的是与印度最大的黄页指南和专业刊物出版商Infomedia India Limited建立战略合作伙伴关系，并且宣称未来Infomedia India Limited将成为阿里巴巴国际诚信通业务在印度的独家分销商。阿里巴巴在中国取得成功的关键是提供了一个适合中国国情的电子商务模式，为中国的中小企业提供更为便利的国际贸易机会，寻找更多的机会。目前已经有超过90%的中国中小企业在使用阿里巴巴这个平台。而中印两国国情的相似，阿里巴巴在印度的本地化难度要小得多，完全可以复制在中国的成功经验；印度日益增长的出口贸易需求会给阿里巴巴带来更为广阔的业务增长。阿里巴巴去年底试水印度市场所取得的收效上已经证明了这一点。阿里巴巴目前已拥有40多万印度会员，就会员数而言，已经是印度最大的B2B网上交易服务提供商。

与Infomedia India Limited的携手，让阿里巴巴所提供的商机有更多的途径让印度中小企业知晓，使印度企业认识并接受阿里巴巴，将更有利于阿里巴巴在印度的成功。

漂亮的业绩，未雨绸缪的全球化市场开发，没有理由不对阿里巴巴的前景充满信心。

上个月，中企动力在北京隆重发布了其新战略“信息化运营专家”，以及战略级产品“数商Z”，并在业内率先提出企业电子商务已经出现了平台化趋势。无独有偶，国际IT业巨头IBM在半个月之后举办了一次开发性成长的沙龙，与中企动力所提出的开放性平台战略有异曲同工之妙，同时这次的沙龙也邀请了中企动力的总经理陈丹参加。在沙龙上，陈丹认为中企动力近期做出的信息化运营专家的品牌战略调整，与IBM全球高级副总裁琳达·S·桑福德所谈到的“开放性成长”和组件化业务在某些层面是不谋而合的。

中小企业的信息化发展到了一定阶段，对信息化的需求也越来越高。陈丹认为，企业利用IT技术，需要通过构建ＩＴ系统来开展经营和管理相关业务，使中小企业可根据市场和自身的发展变化选择当下最适合的信息化工具，保障企业的更快发展。在信息化运营中，必须把企业最核心的营销和管理工作整合到信息化平台中去。而每个企业在这两个方面的需求是不一样的，这就需要一个开放性平台，满足不同企业在网络营销和管理方面上的个性化选择。这是中小企业在未来一段时间内对信息化建设的需求。

中企动力经过多年的发展，经验的积累，注意到了现阶段及未来企业信息化应用的这一需求，准确把握住这一市场的发展方向，提出了要做“信息化运营专家”的战略定位，也就是要从IT应用服务运营商的基础上深化成为“信息化运营商”。作为信息化运营商必须要将运营理念运用到企业信息化建设层面上来，通过帮助中小企业实现自主选择，达到“让中国企业在任何时候、任何地方，都能轻易地开展电子商务、实现企业信息化管理”的目的。中企动力深刻理解了这一点，开发出了“数商Z”的网络营销平台。

中企动力所发布的“数商Z”的数字网络营销平台就是一个开放性的平台。其能为企业提供强大网络营销功能，不仅包括企业展示、产品展示、订购管理等企业基础功能，而且也包括网络推广、网络营销管理、客户管理等特色功能。光竞价广告，就涵盖了包括google、新浪、搜狐等目前市场上主流的竞争广告形式，企业可以根据自己的需求及广告效果灵活投放，综合管理，而且中企动力也会根据市场及企业的需求随时再更加的功能模块。同时还可提供了可灵活定制的组件化产品，企业可以在数商Z提供的功能范围内，自由选择和搭配来建设符合自己业务需求的网站。这样一来，企业用户在“数商Z”这一开放平台上可以实现投入方向的自主、客户管理的自主以及订单处理的自主。

中企动力“数商Z”网络营销平台的推出，说明中企动力正在践行作为一个“信息化运营专家”的使命。相比其他的信息化运营商，中企动力已经先走一步，成为了这一市场的领先者。在中企动力的这一理念指导下，“数商Z”的网络营销平台必然会为中小企业提供更多更完善的功能和服务，让企业的网络营销从单一的产品时代过渡到一个在平台上畅销各种服务的时代，真正实现“我的生意我做主”。