手机市场的价格战并没有“季节的寒冷”而平静下来，由于家电渠道商的参与让这场价格战愈演愈凶，略带“惨烈”。有报道说，一款130万像素拍照加MP3功能的手机被大中电器以900元的价格不限量供应，相比之下同档次的国产手机至少在1200元以上，洋品牌甚至还维持在3000元以上。

　　今年以来，由于国家开始以核准制来发放手机生产牌照，越来越多的家电企业进入手机制造业。而国美、苏宁、大中等传统家电渠道商在今年发力，要做大手机销售。年初，国美和苏宁就曾经抛出百万部手机大单，当时就料到今年的手机价格战会因为渠道商的加入而更加激烈。这一状况果然发生。

　　一款130万像素拍照加MP3功能的手机卖900元，国产手机商到底能够赚多少呢？家电渠道商又能赚多少呢？难道正如某家电渠道商所说的“手机的利润很高，渠道商利用大规模采购优势，足以将其价格继续向下拉低”那样，国产手机商还在赚着高额利润吗？其实并不是这样，原本国产手机的利润就很低，国产手机企业的毛利率就很低，诸如TCL手机今年的综合毛利率已跌至-19.49%，国产手机企业已全面亏损。从目前相关业绩报告来看，除联想手机实现盈利外，昔日国产手机业的几大巨头波导、夏新、康佳、TCL等已经全线亏损。此时的更激烈的价格战，无疑就是一种“血拼”了。

　　按照大中有关人士的说法，由于这款手机是他们向TCL包销定制的，所以价格能降低三成。他没有透露这款产品的进货价格，但强调双方都不会亏本，只不过薄利多销罢了。所以大中能够以900元的价格销售130万像素拍照加MP3功能的国产手机，它肯定有得赚，而TCL能够笑得起来还很难说。如此下去，国产手机企业的利润就会越摊越薄，何时走出泥潭就更难说了。所以900元的价格之低让人有点难以想象，引起了手机行业人士的担忧。

　　这些家电渠道商长期以来以低价来取悦消费者，作为竞争的基础，其实对于供应商来说并不是一件喜事。这些家电渠道商把业务的增长的主要目标不是放在提供综合毛利率来提供核心竞争力上，而是拓展卖场的业务范围上，不仅仅卖家电，增加手机、电脑等产品的销售。新京报曾经发表过一篇文章叫《家电卖场的流氓条款》，以家电厂商的角度指出了供货合同的十条“流氓条款”，列举了渠道经销商的“十宗罪”，诸如“竞相降价，取悦消费者，盘剥厂商”、“渠道经销商的利益必须得到保证”等等。而它们无疑会把在家电渠道上的“成功经验”都移植到手机销售上来，国产手机生产商开始象家电厂商一样接受家电渠道商的盘剥。

　　其实家电渠道商发力手机销售，能够拿到难以想象的低价格的国产手机，也是“一个愿打一个愿挨”的局面。目前国产手机全面亏损的原因，除了缺乏核心技术之外，另一个重要的原因就是市场环境的恶化，国产手机品牌过多，市场明显地供过于求，库存量巨大。既然有家电渠道商愿意包销，少赚甚至不赚把这些产品消化出去来盘活存货包袱，总比放在家里强。同时国产手机也需要家电渠道来突破。国产手机市场的困境，昔日渠道的混乱也是一个重要的因素。走家电渠道这条路，相对简单，而且还能节省不少成本，对手机企业来说说不定是一个新的突破。况且今年以来有不少的新的家电企业进军手机业，渠道某种程度上必然和原家电渠道重合。他们与这些家电渠道商有着长期的合作关系，对于家电渠道商这一套低价竞争的做法都很明白，容易上路。
(本文首发IT世界,相关链接见:http://it.com.cn/f/news/0511/28/203959.htm)

主题：软件专利与开源软件之发展

主讲嘉宾：刘尚志 教授

(中国台湾交通大学科技法研究所所长

中国台湾科技法学会长)

主 持 人： 张 楚 教授

主办单位：中国政法大学科学技术教学部

知识产权研究中心

时 间：2005年12月1日18:30

地 点：中国政法大学学院路校区教学楼108

刘尚志教授简介:

现职:
台湾交通大学科技法律研究所 所长
台湾交通大学科技管理研究所 教授
台湾交通大学企业法律中心主任
学历：
1976、1978台湾大学理学士、硕士
1984 美国德州农工大学博士
1992台湾大学法律学士
经历：
英国牛津大学访问学者
台湾交通大学科技管理研究所所长
台湾中山科学院研究员
台湾智慧财产局咨询委员
台湾中山科学院研究院国防科技高级顾问
台湾电力公司顾问

作者：劳伦斯•莱斯格（Lawrence Lessig）

1857年，理查德•特伦奇(Richard Chenevix Trench)发起了也许是第一个伟大的“开放源码”项目。

这一年的烟花节，特伦奇在伦敦图书馆发表演讲时，勾勒了一个关于编纂首部实用型英语字典的计划。这部英语字典要从实用角度来选取词条，而非根据某些作者的观点来选取词条。

这个项目需要成千上万的志愿者，它那种特别的编纂原则在伦敦社会引起了一阵兴奋的骚动。两个月之后，语言学会发布了通知，号召志愿读者向该字典编者提交词条和例句。

70年之后，《牛津英语大词典》（Oxford English Dictionary）出版发行，共计超过12卷，包括由志愿者收集的超过40万条词汇定义和180万个注释引文。

2001年，美国芝加哥前期货交易商吉米•威尔士（Jimmy Wales）也开始了一个类似的“开放源码”项目。通过在万维网上发帖子，威尔士先生请志愿者帮忙撰写一部网上百科全书。

使用“维基”软件，每个人都可以增加或者改变别人写过的东西。于是，来自世界各地的人开始“撰写”一部名为“维基百科”的巨著。

很快，成千上万的人参与到这个项目中来。四年之后，维基百科已经收存了230多万篇文章。其中，大约三分之一是英语文章，其余的文章则由100多种语言写成。

特伦奇的实验非同寻常、成本很高而且不可重复。而威尔士的实验则日益成为一种网络标准。有数以万计的项目是通过全球数百万人的协作来实现的，比如博客、免费软件、新闻组（newsgroups），它们帮助人们做各种事情：从打毛衣到使用微软产品。这种现象方兴未艾。开放式的协作曾经是一个梦想，如今，网络已经使它变为现实。

这是一个业余人士的时代：人们因为热爱而工作，而不是为了金钱。

这些“工人”在这种在线协作的“工作”中就如同在玩一种游戏。这种游戏为社会创造着重要的价值，而且还越来越多地为企业创造着价值。

这种新的业余文化最显著的形式是博客或网上日志的世界，这些网站对个人问题和政治问题进行评论、报道或者仅仅胡乱发泄一通。

现在，在主要的博客搜索引擎Technorati上注册的博客网站已经超过1600万，他们正在共同打造一种新的新闻报道方式。由于没有商业出版的压力，又可以和许多其他的博客进行合作，这些作者能进行集中报道或者深入报道。

他们的节奏是不同的。有时候他们的反应异常迅速。例如，博客网站就曾披露，美国权威新闻节目《60分钟》的一则批评布什总统的报道所使用的关键证据是伪造的。

有时候，博客们不遗余力地去揭露别人宁愿遗忘的事情。例如，一些博客网站证明，美国参议院多数党领袖特伦特•洛特（Trent Lott）的称赞种族主义的话，并非一时失言，而是由来已久。

但是，协作不仅仅存在于博客当中。对于微软在视窗操作系统市场中的垄断地位来说，GNU/Linux是成长速度最快的竞争对手。GNU/Linux是数千人合作创立的，由免费软件的创始人理查德•斯托曼（Richard Stallman）发起，随后由一个芬兰的在校大学生李纳斯•托沃兹（Linus Torvalds）完成。

网上最流行的服务器Apache，以及在最大的免费软件和开放源码软件索引SourceForge.net上列出的超过10万个项目，都是主要通过志愿者的“游戏”来成就的。

协作也不仅仅局限于这些痴迷计算机的“极客”。NASA已经招募“网络志愿者”考察火星地图上的弹坑，不久还要考察小行星。因为他们发现，比起花钱请专业人员做，志愿者的工作更为出色，报酬也更为低廉。铁路的爱好者们甚至复制了最丰富的各地古董火车技术，在网上建立起精妙的虚拟世界。

正如埃里克•冯•希贝尔（Eric von Hippel）在一本特别新派的书《让创新民主化》中指出的那样，由使用者激发的创新已经成为从3M公司到通用电气（GE）等诸多公司强大的财富源泉，并由此促进了经济的整体发展。

在这些事例中，是技术使得协作和团体繁荣起来。但是，这种技术仅仅是在人类生活中一个熟悉的领域发生作用。

如果说工作是我们不得不做的事情，那么网络正在开始体现游戏可能带来的潜力。毫无疑问，是艺术在激发这种生产性的游戏。

耶鲁大学法学教授尤查•本科勒（Yochai Benkler）在一本即将出版的书中提出，现在的挑战在于要搞清楚“在何种条件下这些大量不同的社会行为能够转化为经济生产的一种重要形式”，人们如此行为不仅是为了得到这些行为可能创造出来的财富，也包括仅仅是为了获得其中的乐趣。

（劳伦斯•莱斯格是斯坦福大学法学院法学教授，也是该院“互联网与社会中心”的创始人）

《中国与数字时代专辑》