进入2005年以来，中国国产手机业可谓是流年不利。尽管越来越多的国内企业取得了手机生产牌照，但在与国外品牌手机的竞争中明显处于下风，国产手机市场份额持续下滑。权威调查机构赛迪顾问的最新《2005年第三季度中国手机市场分析报告》显示，第三季度国产手机销量市场份额进一步下降到了41.3%。一家又一家的国产手机企业熬不住了，退出了市场竞争，科健、熊猫、南方高科等风云一时的国产手机品牌离我们而去了。近期赛迪顾问和易观咨询作出预测，2006年手机市场国产手机将有30家左右退出市场。

　　就这样一个国产手机的寒冬季节，我们却发现联想手机的市场增长势头抢眼，在第三季度里已经从波导手中夺取了国产手机的“头把交椅”。联想手机在10月份国内GSM手机市场排名第四，占有6.7%的市场份额。在新联想集团发布的2005年第二财季财报中显示，联想移动手机盈利9400万港币。同比上一财季，联想手机盈利增长276%，实现净利率10%。这样的成绩是让众多国产手机厂商难以想象的。而昔日的国产手机老大波导在今年前三季度亏损高达2.79亿元，并预计2005波导历史上将首次出现年度亏损。

　　国家发改委的手机牌照越发越多，众多国产手机企业经营不善，怨天尤人，诸如指责黑手机断了他们的财路的时候，联想的逆市飞扬给它们树立了一个好榜样：国产手机并不是不行，如此“恶劣”的市场环境下国产手机一样也有希望。从联想身上，我们的国产手机业能够学到什么呢？

　　手机业竞争就是一场“长跑”

　　联想手机为什么会成功？按照杨元庆的说法，联想手机的成功，总结起来就是“战略—执行。把战略方向看对了，不管环境多恶劣，都要确保执行。”杨元庆说，联想2002年才进入手机领域2003年国产手机出现颓势联想因此受到极大压力，“有些投资人甚至提出联想到底还要不要做手机的问题，但联想坚持住了”。

　　在不少人看来，这个说法是形而上的，好象只要坚持就能成功。我们这么多的国产手机厂商都一直在坚持呀，但忘了杨元庆说的前提是“正确的战略方向”。如果选择了一个错误的战略方向，再怎么坚持下去也达不到胜利的彼岸。

　　联想把进入手机市场之后的竞争好比是一场长跑比赛。联想手机要跑“长跑”，就要由足够的体力，而体力的补充就来自于自主研发能力。所以联想手机并不急于取胜，跟着跑。这些与绝大多数国产手机企业以“低价营销安天下”的战略是截然不同，这些企业想一口气吃掉个大胖子，把这场竞争视为一场“短跑”。刚开始靠着漂亮的手机外表、猛烈的市场营销活动发力，能够取得一时的领先，但不长久。

　　目前国产手机业已经发展到了“途中跑”，不少靠一时的爆发力领先者已经渐渐跟不上队伍了，而联想正越跑越有劲。正如联想在今年年初发布的其手机2005年新战略是“SPEED(加速领跑)”一样，2005年是联想开始发力超越其它竞争者。联想手机的科技创新力在这一年里得到了体现，几年的技术沉淀开始发挥作用。

　　所以，杨元庆总结的联想手机成功的关键是“战略—执行”其实就是告诉我们国产手机要想成功就必须首先立下决心要做“百年老店”。想这个市场上捞一把就跑的手机企业，现在永远也捞不了。中国国产手机企业要想成功必须打好坚实的研发基础，提高自己的核心竞争力，以技术取胜。

　　渠道经验加品牌效应

　　除了自主研发能力是联想手机的一大优势之外，杨元庆认为联想在PC领域的渠道经验和供应模式也是联想手机获得成功的重要因素之一。这一点我们无可否认。

　　国产手机的渠道之乱，已经是大家心知肚明的了。昔日国产手机的渠道在对国外手机品牌的竞争中取得了一定优势，某种程度上也是以奇取胜。国产手机厂商常用“自建渠道”和实施“省包”、“地包”等两种手机渠道销售模式。相比国外手机品牌的国包、省包、地包的分级渠道模式，国产手机的渠道模式使省包和地包的利润空间更大，扰乱了国外品牌的渠道策略。但国外手机品牌在被国产手机夺走不少市场之后，及时革新渠道策略。而我们的国产手机企业时间一长，在终端的掌控能力、渠道的管理能力、价格管理能力上的差距就体现出来。国产手机都不同程度地出现了价格混乱、“窜货”等问题，零售商的利润越来越少，就改为追捧国外手机品牌。

　　而联想作为全国最大的PC生产厂商，其PC渠道建设已经经历过了近二十年的检验。而且手机与PC同为新的消费类电子产品，其经验可以通用。联想在PC渠道经验远比那些家电企业的渠道经验宝贵，用到手机上水到渠成。

　　我们不可忘记的是联想集团的强大品牌效应对联想手机的支撑。当国产手机因为技术带来的质量问题，让众多消费者对国产手机打上了一个大大的问号。而联想从去年到今年一系列的举措让自己的品牌效应提高不少，联想签约国际奥委会全球合作伙伴、收购IBM PC部门，这些让联想手机也受益不少。联想的种种市场活动，客观上推动了消费者对联想手机的信任和认同，联想手机融入到联想的品牌大家庭中快速的成长。这一点也是联想手机逆市飞扬的一个重要因素。
(本文首发IT世界，相关链接见：http://it.com.cn/f/news/0511/16/199618.htm）