Aug 08 2005
VK手机的中国市场攻略
一切都是那么神秘，从全盘收购中桥手机获牌进军中国市场到收购WAVECOM（微控科技）手机部分，VK在公众眼里几乎没有留下任何踪影。如今在互联网上搜寻关于VK公司的新闻报道，都是寥寥无几，有的只是美女全智贤代言的一款款VK产品。
但就是这样一家韩国手机公司，悄无声息地在中国攻城略地，2004年的手机销售额增长了360%，在中国个别城市的占有率已经达到4%，扬言2005年进军中国手机市场十强。相比中国国产手机市场的不景气，韩国手机在中国市场的表现成为了一道靓丽的风景线。
低调
VK手机进军中国市场，向来没有中国国产手机厂商的高调。其实VK在中国布局已经三年：2002年3月，韩国VK株式会社出资收购了中桥80%的股份；2003年7月，又悄然把股份增至100%，全盘控制了中桥；2004年12月才正式将中桥更名为唯开。从收购到增股再到品牌变更，市场都不甚了解。VK是借助中桥的手机牌照挺进中国市场的，先用中桥的牌照少量销售VK手机“探水”，取得成功之后，再彻底地把中桥踢开，塑造独立的唯开形象。
VK在中国的每一步走得都很踏实慎重。VK收购中桥之后，理所当然地获得了中桥所拥有的一张中国GSM手机生产牌照。但我们注意到，在中国市场上曾有三家韩国公司使用同一张也就是中桥这张GSM手机生产牌照：LG、VK和伊诺。LG是通过对VK的投资，获得了牌照的使用权；伊诺是租赁中桥的牌照。也就是说，VK手机试水中国的同时，它还在利用手机牌照出租赚钱。这样VK有效地降低了在中国投资风险，原来在手机生产牌照审批时代，靠出租牌照获得收益的还有VK这家韩国公司。
此次VK收购微控手机部分，放在中国手机企业身上，会大张旗鼓地宣传。可是VK没有任何独立的新闻发布会，只是在新款手机VK700的发布会上透露出来。
不过低调仅仅是企业行为的低调，并不妨碍VK品牌的高调。VK的技术实力和品牌变更的过程不为人熟悉，但VK品牌在中国的登场就光彩照人。VK一贯坚持树立“时尚前卫、高端技术”的产品形象和品牌形象，在市场细分中坚持品牌形象的培育和产品个性的持续与完整性。代言人韩国女星全智贤把VK女性手机的灵巧、野性展示地淋漓景致。同时，因为在中国有着很高的人气，全智贤也让VK手机被中国消费者记住，才有了2004年的手机销售额增长了360%，在2005年扬言要进军中国手机市场十强。
技术至上
VK在目前中国市场上的成功以及日后的发展，都必须要借助技术上的创新。VK株式会社是由一些原三星等手机公司的工作人员在1997年9月组建，一开始主要为三星配套生产锂电池，成为韩国首家在批量化生产聚合物(Polymer)电池和以自有技术达到批量化生产PLIB(Polymer li-lon Battery)等方面取得成功的企业，因此备受二次电池业界的瞩目。2001年开始全面进军GSM手机行业。就是这样一家资金并不是很雄厚，又是后来者的VK，为什么在中国、欧洲和东南亚市场获得了巨大的成功？那就是它的技术实力。
我们注意到，当初是VK株式会社承诺将位于韩国的研发中心搬迁到上海之后，信息产业部和国家发改委批准了其对中桥的收购。可见，VK在中国市场上的起步与其技术研发就有关。
VK在进入中国市场之初，主打女性手机。高端的研发和设计让细分之下的女性手机更炫目，更吸引人。比如VK的“5”系列全部为摄像头手机，其中500曾为全球最小的内置摄像头手机。只有在强势的技术研发之下，VK才有持续的发展动力。中国国产手机的衰败，企业的技术研发能力是一个重要的因素。
此番收购微控手机部分，也是VK这种战略的延续。总部位于法国的微控是最早以模块化形式将GSM手机芯片提供给全球手机生产者的企业之一，也是最初几个掌握手机芯片技术的 企业之一。VK收购了其手机业务，当然最看重的是其在移动通信方面的核心技术。手机市场已经到了靠技术实力来说话的时候了！
