据报道，诺基亚“建议零售价”为8800元的高端新品手机8800因为出现断货，售价已经普遍高达10000元以上，基本上在诺基亚建议零售价的基础上上涨了3000元以上。这一现象能够在今天中国的手机市场发生简直不可思异。50余家手机品牌在这一市场混战，手机卖得如“大白菜”一样，怎么可能会“奇货可居”呢?可就是偏偏发生了，诺基亚8800的缺货让让手机经销商疯狂提价赚了不少。

　　昔日手机渠道的好时光早就一去不复返了，如今诺基亚经销商因为8800缺货而提价，大赚一笔，立刻引来不少人的眼红。来自手机厂商的分析则指出，对于高端手机来说，经销商涨价也需适度，不应利用自身的销售渠道和信息垄断优势，以牺牲消费者利益的畸形高价来获取巨额利润。笔者看来，这种心态属于典型的“吃不到葡萄说葡萄酸”的心态。

　　消费者的利益如何被损害了呢?让其从腰包中多掏了几千块钱，就是牺牲了消费者利益?不能这样来看待，俗话说“一个愿打，一个愿挨”，诺基亚的“建议零售价”明明摆在那，由于缺货，想早一点消费这款手机，就要多掏点钱。这是市场供求关系的体现，“奇货可居”是我国古人对这一现象概括的经典之词。

　　可是相比国产手机的惨淡经营，对于诺基亚8800这一现象，又怎么能不眼红呢?偏偏是诺基亚这一手机市场的最大赢家，而不是某一个国产手机生产厂商。这一现象的发生对诺基亚来说既是一种偶然，也是一种必然。

　　首先，诺基亚对手机市场的把握能力要比国产手机厂商强得多。缺货只是一个因素，真要做到“奇货可居”，必须是市场有需求。诺基亚经销商能够因为8800缺货而提价，那说明市场对8800的需求还很大，放开来说就是中国高端手机市场还很广阔。而其他手机厂商还没有认识到这一点，在高端市场上还没有足够的高端机型来同诺基亚进行竞争。作为诺基亚经典雍尊之作的8系列手机始终都在领导着手机时尚的发展，8800的资料一公布，立即有人对其外形大加赞扬，甚至称其为“至尊”。而我们广大的国产手机厂商目光还集中在中低档手机上，大打价格战，死拼销量，造成了国内手机市场如“卖大白菜”一样的畸形发展。这样一来，国产手机的销量上去了，利润却降下来了，国产手机陷入全面亏损状态。

　　其次，诺基亚的品牌声誉要远超国产品牌。诺基亚8800靠并没有太出色的功能，以如此高的价格仍然受到青睐，诺基亚的品牌效益无可置疑。把8800放到另外一家国产手机厂商，卖出8800元的价格，还不知道能有几个人去购买，又怎么能够造成缺货呢?诺基亚的品牌的积累是几十年之功，也是以过硬的质量和良好的售后服务换取了消费者的认可，再加上诺基亚在手机的设计上始终能够引领时尚，才会让消费者趋之如鹜，8800才会缺货。品牌建设的缺失已经成为国产手机的一个通病，与诺基亚、摩托罗拉等国外品牌相比竞争力低下，靠在产品外观、渠道运作上取得的成功只能维系一时，也就有了2004年的大溃败。在某种程度上也造成了消费者一直认为国产品牌手机在质量、性能上与国外品牌相差甚远，产生不相信国产品牌的心理。当然一个好的手机品牌的塑造，技术保障是最原始的依托，国产手机与之相比技术上也存在明显的差距，也是造成消费者不信任的一个原因。

　　看到诺基亚8800缺货，手机经销商狂赚一笔时，国产手机厂商是不是该反思一下这一现象为什么没有发生在自己身上，考虑一下如何给自己的经销商带来更多的利润了吧!
[color=Red](本文首发天极Chinabyte，相关链接见：http://column.chinabyte.com/118/2130618.shtml?1）